a oferta, o que te move e as ideias
pé no chão, coração no peito e cabeça nas nuvens
repito:
uma habilidade muito importante no marketing é saber movimentar o mercado.
e a analogia é clara: se a carta não tem destinatário, a comunicação nem chega.
a mensagem que queremos enviar para o mundo - talvez - nos aqueça tanto o peito, que a cabeça acelera e decola rumo às nuvens.
você já sentiu, em algum momento, uma vontade intensa de mostrar algo para alguém?
de falar?
ou - até mesmo - de gritar?
pintar, rasurar, transformar.
mudar as coisas como são.
disruptar - trazer uma nova forma de pensar.
você conseguiu expressar todas as vezes que essa vontade apareceu?
e como as pessoas receberam?
o conflito entre a expectativa e a realidade é constante na comunicação.
quem fala, quer ser entendido.
quem escuta, quer entender.
e o ruído é o que escapa.
é o que foge ao controle da comunicação, do entendimento de mercado, do comportamento humano
é por isso que não existe fórmula mágica para conquistar clientes.
o que existe é o encontro:
uma oferta certa para uma demanda real.
uma boa oferta — boa o suficiente para manter o seu negócio em pé.
porque a oferta tem a capacidade de movimentar o mercado.
e uma boa oferta não nasce sozinha.
ela nasce sendo ofertada.
colocada à prova no mundo.
é a oferta que nos ajuda a pôr o pé no chão quando a vontade e as ideias ainda não saíram do papel.
Quando não botamos nada na rua, ficamos à mercê do nosso próprio julgamento.
Ofertar não é enganar.
É se colocar em uma relação de troca.
É iniciar uma conversa.
É entender — de verdade — o valor do que você tem a oferecer para o outro.
antes da oferta
não crie um problema. observe uma necessidade real.
observe comportamentos frequentes
a necessidade aparece nos hábitos: o que as pessoas fazem toda semana? o que elas repetem?
escute como as pessoas falam sobre isso
uma mesma necessidade pode aparecer em formas diferentes de falar, reclamar, pedir ajuda ou improvisar.
note no que você poderia ajudar as pessoas
onde há reclamação, há possibilidade de melhora.
escute com atenção, sem julgar.
valide se sua ideia já existe no mercado
se conhecer um possível concorrente, tente criar uma oferta melhor ou diferente - não precisa ser mais barata, precisa atender a necessidade de quem compra.
criando a oferta
você não precisa empurrar. só facilitar o acesso a algo que já faz sentido.
nomeie o que você oferece com clareza
Se não cabe num bilhete simples, dá pra ser mais claro.
O que você faz, pra quem e pra quê?
organize num formato fácil de entender e comprar
pacote, consulta, entrega recorrente, lista de espera, comunidade.
o que ajuda a pessoa a dizer sim?não esqueça que o valor tem que fazer sentido para a sobrevivência da ideia.
a melhor forma de começar a testar a oferta é colocando um preço justo para você.
ofereça onde a necessidade já aparece
no grupo de WhatsApp, no boca a boca, numa conversa informal, no perfil do Instagram.
comece simples.
ouça o retorno com atenção
as dúvidas e perguntas mostram como ajustar sua comunicação e seu formato.
melhore a experiência, não a promessa
uma boa oferta não precisa prometer muito.
precisa entregar bem o que já faz sentido.
espero que essa carta te ajude!
com carinho,